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Last Thursday: una de iPads!

Apr 30, 2010 // by Eduardo Millán // Eventos, Tecnología // 6 Comments

Ayer se celebró una nueva edición de last thursday, en el que hablamos sobre el nuevo fenómeno desatado por Apple, el iPad. Escuchamos las opiniones de usuarios ya familiarizados con el dispositivo, que expusieron las ventajas, inconvenientes y su punto de vista sobre su futuro. En la mesa inicial,

Elio Martinez, habló de aplicaciones. La versión de iWorks, con su Numbers que no deja exportar a .xls (pero sí importar y convertir a .pdf) y que para temas sencillos puede dar bastante juego. Pages (análogo a MS Word) sí permite generar ficheros en el formato .doc, y para editar textos simples es eficaz.
Carlos Cuasante, de ayuda iPad, explicó grandes ventajas para dos temas de ocio: juegos y ebooks. Disponer de una pantalla más grande, mayor resolución y detalle gráfico, hacen que el ocio interactivo sea uno de los atractivos del iPad, pues también dispone de acelerómetro y multi-touch. En cuanto a libros, todo lo relacionado con ellos (comics, e-readers, feeds…) tiene mucho tirón, pues está diseñado para consumir contenido. Una aplicación de Marvel con un comic espectacular y un e-book interactivo de Alicia en el país de las maravillas, captaron mucho nuestra atención.
Mauro Fuentes, explicó su experiencia de uso como media center, en temas como el vídeo (soporta alta resolución), fotos (aunque no tiene cámara, se puede utilizar y sincronizar con iPhone) y varias aplicaciones relacionadas con ese consumo de contenido digital, como blogs, google docs…

Todos coincidieron en este último aspecto: consumir mejor que generar. Algunas funcionalidades restringidas, como el hecho de mandar adjuntos en el email, o compartir ficheros lo limitan en este último sentido, pero el interfaz de usuario, la navegación… sigue siendo su punto más fuerte.

¿Y qué opinamos nosotros? Nuestra opinión va un poco por todo lo comentado. A nivel de videojuegos y aplicaciones permite mucha más flexibilidad que un smartphone, así que vemos que puede tener mucho potencial. De hecho, estamos dando vueltas a un posible desarrollo para la nueva plataforma, a nivel de producto, esperando dar alguna que otra sorpresa. ¿Y a ti qué te parece?

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El error positivo

Apr 29, 2010 // by Eduardo Millán // Emprendedores, Empresariales, Eventos // 2 Comments

Ayer asistimos a una nueva jornada de los encuentros de emprendedores organizados por el parque de innovación de La Salle, en el que los autores del libro “el error positivo” comentaron los errores que habían recopilado después de muchas entrevistas con pymes y empresarios de startups ya asentadas. De lo escuchado,

Idea. Muchas veces hemos comentado que lo importante no es la idea en sí, sino la ejecución. Una idea puede transformarse por el camino, siendo necesario no obsesionarse con un rumbo en concreto si se ve que no marcha. Hubo varios ejemplos, como una compañía que tras dos años de enfocarse sin éxito a grandes empresas, descubrió que donde estaba su negocio era en las pequeñas. En otro caso, una empresa decidió seguir con su filosofía actual, cuando la competencia optó por el cambio, haciendo de ese punto “conservador” artesanal su aspecto diferenciador. ¿Entonces? Analizar y arriesgarse (si no te arriesgas, otra compañía que sí lo haga puede sobrepasarte), pero siempre con una buena planificación.
Mercado. Relacionado con la idea, muchas empresas han muerto por no tener un estudio de mercado realista. El producto puede ser muy bueno, pero no existir nicho para él, o bien no estar enfocado a donde lo hay. Y además, hay que venderlo. ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? Muchas empresas han caído creyendo que tienen un producto revelador, pero que realmente no suplía una necesidad, o no había hueco donde meterse…
Financiación. Gestionar mal los flujos de caja, no estar dispuesto a utilizar recursos propios, tener la mentalidad de “hacerse rico” en los primeros meses, una mala previsión de tesorería, no ajustar los presupuestos…. suelen ser prácticas a evitar y un cúmulo de los errores más frecuentes, junto a los dos puntos anteriores.
Socios. También un tema común, y del que ya hemos hablado. Puede parecer un tópico, pero es muy real en muchas empresas, sobre todo ante planteamientos de la salida de la compañía, compra, crecimiento… y decisiones conflictivas.
Recursos humanos. Crecer con organización, gestionar bien a las personas con las que trabajamos…

Las la primera exposición, hubo tiempo para el dialogo en la sala y posterior networking, donde seguimos hablando un poco de todos estos temas, siendo otro encuentro de reflexión y opiniones.

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Primer año empresarial

Apr 28, 2010 // by Eduardo Millán // Undead Code // 4 Comments

En Abril del año pasado, estábamos terminando las últimas gestiones para formalizar la empresa como Sociedad Limitada. Doce meses después, coincidiendo con el balance para el registro mercantil y otros temas administrativos relacionados, toca hacer balance, desde un punto de vista más empresarial que el que hicimos a comienzo del 2010.

Plan de empresa. A principios de mes comenzamos a trabajar en la reestructuración de nuestro plan de negocio, contando con la ayuda de nuevos asesores. El rumbo tomado dista mucho de lo que teníamos en mente el año pasado, contando además con algunos fallos de base respecto a aspiraciones futuras (planteamos un crecimiento demasiado rápido, aún con la situación económica actual). Posicionamiento estratégico, marketing, negocio… estamos actualizando cada parte del plan, con datos más acordes a la experiencia obtenida.
Visibilidad. A pesar de que tenemos un buen nivel de comunicación, también estamos trabajando para pulir aún más este campo. Al fin y al cabo, gran parte de los nuevos contactos, contratos… surgen a raíz de ese conocimiento de la empresa y es algo que hemos ido observando conforme avanzan los meses.
Cuentas y caja. El primer año es muy complicado obtener un margen aceptable de beneficios, sobre todo por las necesidades de inversión y la auto financiación. Hardware, equipos y dispositivos, licencias y software, infraestructuras básicas como servidores, lopd, inversión en proyectos propios como Somflee… Todo ello unido a una carga de trabajo a nivel de servicios irregular, ha hecho que tengamos que llevar un control de la caja muy al día, estudiando cada paso. Pero por otro lado, como se suele decir, sirve para agudizar el ingenio y nuevas ideas van surgiendo.
Productividad. Vamos cogiendo un ritmo muy bueno, teniendo la base tecnológica montada. Frameworks, motores… vamos cumpliendo objetivos en cuanto a la publicación de juegos, aplicaciones… en nuestra rama de producto, aunque nos seguimos sin conformar y esperamos optimizar aún más los procesos organizativos.

En definitiva, ha sido un primer año difícil, siendo por ello todo un reto que seguir superando. Mucho aprendizaje, mucha inversión económica y temporal, mucha ilusión… ¡un año de Undead!

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Debates en Facebook

Apr 23, 2010 // by Eduardo Millán // Undead Code, Videojuegos // 2 Comments

En estas últimas semanas venimos pensando en cómo dar más importancia a las opiniones de nuestros seguidores, pues creemos que el feedback es un valor muy importante, así como el compartir puntos de vista sobre el mundo del videojuego. Por ello, ayer iniciamos el primer debate en nuestro canal de facebook, en el que preguntamos qué cambiarías de tu juego clásico preferido y por qué motivos es tu favorito. ¿Te animas a participar?

Por Undead se nos pasan muchas ideas por la cabeza, y nos parece interesante conocer por dónde van tus inquietudes, deseos, los juegos a los que te gustaría jugar, lo que te gusta y no te gusta de ellos… como creadores y jugadores, creemos que es muy enriquecedor fomentar este tipo de participación, estando atentos a cada conversación. Hablaremos de muchos temas, que iremos planteando cada cierto tiempo y que tendrán relación con videojuegos, consumo, pautas y hábitos… aprovechando también para recibir esas opiniones y comentarios sobre nuestras producciones. ¡Y todos los participantes tendrán oportunidades especiales de ganar claves de descarga para nuestros juegos!

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Marketing: identificando al cliente

Apr 22, 2010 // by Eduardo Millán // Marketing // 1 Comment

El pasado martes asistimos a una jornada formativa titulada “Marketing y comunicación: cómo conseguir el sí quiero del nuevo consumidor“, impartida por Enrique Benayas, director de ICEMD. A través de muchas reflexiones y ejemplos concretos, estudiamos las fases de captación y las pautas para optimizar el proceso de venta. En particular, en esta entrada hablaremos de cómo identificar al cliente.

Analizar los clientes actuales. Una buen método de saber cuales son nuestros clientes potenciales es estudiar cuáles son los actuales. ¿De qué sectores? ¿De qué tamaño? ¿Cómo han llegado hasta mí? Si la mayoría de nuestros clientes vienen de un área en concreto, sabemos dónde tenemos que ir a buscar más oportunidades de negocio, planteando campañas muy enfocadas a ese sector. Hay que descubrir cómo son, dónde están, cuáles son sus motivaciones…
Auto-identificación. Una técncia vital es permitir al usuario que se identifique. Unos grandes almacenes envían una revista mensual sobre bebés (consejos, recomendaciones…) a los clientes que lo deseen, de forma gratuita. Al ser de forma voluntaria y de un tema muy concreto, resulta obvio que aquellos que se suscriban estarán interesados en productos para bebés, por lo que dentro de ese magazine, la publicidad relativa funciona realmente bien, e incluso las marcas ofrecen muestras gratuitas para probar el producto. Otro caso son los formularios de newsletters incentivados con ofertas o ventajas exclusivas… recabando información del cliente, al mismo tiempo que se le da un servicio. Esas ofertas, concursos… deben estar relacionadas con nuestro producto, pues si vendemos neumáticos y regalamos viajes… los usuarios se inscribirán por el viaje, pero no porque tengan interés de forma real en nosotros. Una buena base de datos de nuestros clientes potenciales es una herramienta excelente para campañas.
Publicidad no efectiva. Con los dos puntos anteriores se puede tratar de evitar la publicidad no efectiva, es decir, aquellas campañas que no llegan a nuestro público objetivo, la gente que está interesada (o puede estarlo en el futuro) en nuestro producto o servicio. En este sentido, una frase que nos llamó la atención fue “No es lo mismo no que nunca“.
Comunicación en servicio. Se debe hacer incapié en cambiar el concepto de publicidad pura y dura, algo que no suele gustar a los consumidores, por servicio añadido, algo que los consumidores suelen valorar y que ayuda mucho a conseguir nuevas ventas o a manterner las ya existentes.
Fases de compra. Al margen de las compras compulsivas, un comprador suele pasar por 5 fases: pasivos (a quienes hay que llamar la atención y hacer que se interesen por nosotros), buscando (nos tienen que encontrar y, para ello, debemos ser accesibles, estar en buscadores, ser “encontradizos”), informándose (informar, formar, explicar… dar todos los datos al cliente), comparando (guiarle, convencerle… persuadirle de que somos la mejor opción, su opción) y compra (llamar a la acción, para conseguir la venta en el momento, con ofertas, facilidades de pago por comprar ahora…). ¿Dónde está la oportunidad? Desde el proceso de búsqueda, tenemos clientes potenciales, personas que sabiendo llevar pueden convertirse en clientes actuales y, más tarde, en clientes fidelizados.

Otra jornada muy interesante, de la que seguiremos hablando en próximas entradas, con más reflexiones sobre ello.

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