Ayer asistimos a una nueva jornada de los encuentros de emprendedores organizados por el parque de innovación de La Salle, en el que los autores del libro “el error positivo” comentaron los errores que habían recopilado después de muchas entrevistas con pymes y empresarios de startups ya asentadas. De lo escuchado,

• Idea. Muchas veces hemos comentado que lo importante no es la idea en sí, sino la ejecución. Una idea puede transformarse por el camino, siendo necesario no obsesionarse con un rumbo en concreto si se ve que no marcha. Hubo varios ejemplos, como una compañía que tras dos años de enfocarse sin éxito a grandes empresas, descubrió que donde estaba su negocio era en las pequeñas. En otro caso, una empresa decidió seguir con su filosofía actual, cuando la competencia optó por el cambio, haciendo de ese punto “conservador” artesanal su aspecto diferenciador. ¿Entonces? Analizar y arriesgarse (si no te arriesgas, otra compañía que sí lo haga puede sobrepasarte), pero siempre con una buena planificación.
• Mercado. Relacionado con la idea, muchas empresas han muerto por no tener un estudio de mercado realista. El producto puede ser muy bueno, pero no existir nicho para él, o bien no estar enfocado a donde lo hay. Y además, hay que venderlo. ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? Muchas empresas han caído creyendo que tienen un producto revelador, pero que realmente no suplía una necesidad, o no había hueco donde meterse…
• Financiación. Gestionar mal los flujos de caja, no estar dispuesto a utilizar recursos propios, tener la mentalidad de “hacerse rico” en los primeros meses, una mala previsión de tesorería, no ajustar los presupuestos…. suelen ser prácticas a evitar y un cúmulo de los errores más frecuentes, junto a los dos puntos anteriores.
• Socios. También un tema común, y del que ya hemos hablado. Puede parecer un tópico, pero es muy real en muchas empresas, sobre todo ante planteamientos de la salida de la compañía, compra, crecimiento… y decisiones conflictivas.
• Recursos humanos. Crecer con organización, gestionar bien a las personas con las que trabajamos…

Las la primera exposición, hubo tiempo para el dialogo en la sala y posterior networking, donde seguimos hablando un poco de todos estos temas, siendo otro encuentro de reflexión y opiniones.

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Un tema sobre el que no hemos hablado (al menos de forma directa) es sobre las ayudas y subvenciones por parte de entitades públicas, como las comunidades autónomas (la CAM en nuestro caso), los programas para invertir en I+D, convocatorias de proyectos de base tecnológica…. Existen muchas modalidades, como aquellas que son más bien préstamos, así que centraremos el tema en las subvenciones a fondo perdido (es decir, que no se tienen que devolver, pero sí justificar, en la mayoría de casos).

Desde nuestro punto de vista financiero, las subvenciones están prácticamente descartadas.  Los primeros meses pusimos bastante empeño en informarnos, llamando por teléfono, visitando oficinas como el imade, mirando el BOE… una documentación muy dispersa y nada clara. En casi todas las convocatorias, además, no éramos aptos. Empresas con unas cuentas de muchos beneficios, de varios años de antiguedad, con más de x empleados…. pero algunas si se ajustaban a nuestra compañía. Profundizando más, nos damos cuenta de la cantidad de información que se debe aportar: certificados, fotocopias, escrituras, resúmenes, memorias… Y comenzamos a pensar que estamos perdiendo el tiempo, invirtiendo muchas horas en algo con un final demasiado incierto. Metidos ya en faena, seguimos con ello, y con algunas odiseas en la entrega (en una nos perdieron papeles, no nos sellaron los certificiados…) las dejamos entregadas. Nueve meses después, parece que hemos tenido suerte y hemos recibimos una contestación, siendo beneficiarios y quedando exentos de una parte de impuestos por un año. No es gran cosa, pero como oímos en un evento, sólo con que el estado no nos ponga trabas, ya nos estará ayudando. Y la seguridad social, por ejemplo, es algo que afixia en momentos clave, como periodos sin ingresos.

El otro día nos contaba el director de una empresa amiga que ellos habían recibido mucho dinero a través de subvenciones, siendo una base importante de su financiación. Requiere mucho esfuerzo, pero especializándose en eso, se pueden conseguir muchos fondos. No obstante, desde nuestra experiencia creemos que es mejor centrarse en buscar algo más sólido, como clientes o pulir un buen producto que vender. Aunque no se cuente con ello para los planes de empresa, algunas requieren menos dedicación y se pueden solicitar sin muchas pegas, pero en general, es muy costoso, y más difícil tener suerte. Por otro lado, hemos sabido de algunas empresas que se dedican a ello, y que a cambio si te condecen la ayuda, se quedan con un porcentaje. Pero no hemos indagado sobre ello, siendo quizás otra opción.

Como resumen o consejo, ir a las más fáciles sin destinar muchos recursos, invirtiendo éstos en algo más palpable. Y si por casualidad toca, tendrás más libertad, pero no basarás tu idea en algo difuso.

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Ayer por la tarde estuvimos en el encuentro Ficod Meetup, una reunión informal destinada a los emprendedores que participamos en la competición del pasado FICOD. Primero comenzamos con las presentaciones, para dejar paso a François Derbaix, fundador de TopRural, que habló sobre su experiencia, contestando a preguntas concretas y ofreciendo otra de esas visiones más que interesantes. En el twitter de Opinno, empresa que organiza el evento, se publicaron varias de esas respuestas; aquí nos hacemos eco de algunas:

• El usuario siempre tiene que ser la prioridad por encima del que paga en un proyecto en internet.
• El inversor valorará que tu entorno cercano haya apostado por tu proyecto en los inicios, así como tú mismo.
• Hay que dedicarse a tiempo completo al proyecto.
• Es importante encontrar a gente con experiencia en monetizar páginas web, con perfil comercial.

Respecto a este último punto, también comentó los ratios respecto a personal técnico / comercial. Google, por ejemplo, tiene una política de 1/1, repercutiendo mucha importancia sobre el producto. Otras en cambio, tienen ratios de 1/2 o 1/3..  pero no hay que dejar de lado el producto. También quedó claro que la parte comercial es también un factor diferenciador, así como la primera parte de financiación: amigos, familia… “No invertir más de lo que tienes, buscar dinero de gente que pueda perderlo y sólo después, buscar inversores profesionales“.

Después del coloquio, tiempo de entablar contactos personales, ver productos de otras start ups, charlas… como siempre, es un placer seguir conociendo gente. Además, Eli Rabek, de Opinno, nos entregó una hoja con el feedback del jurado, respecto a Somflee, proyecto con el que participamos. Tomamos nota!

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Como comentamos en la anterior entrada, en FICOD asistimos a una mesa redonda sobre inversiones y financiación de start ups, en la que participaron varios bussiness angels y representantes de entidades de capital de riesgo. La mesa estuvo moderada por Rodolfo Carpintier, y nos pareció muy interesante, por las opiniones aportadas y las preguntas respondidas.

Una de las cosas que vamos aprendiendo son los puntos que hacen a una empresa “invertible“, de los errores que no se deben cometer, como ir afrontando la búsqueda de financiación externa… De forma básica, planteamos 3 factores decisivos, sacados a través de nuestra experiencia y que en otros artículos ya hemos tocado:

• Saber vender. Captar la atención de un inversor, no es nada fácil. No hay mucho tiempo para ello, en pocos minutos, si acaso los tienes, tienes que explicar tu negocio y vendérselo. Además, hay que saber a quién vender, pues se tiende a pedir a quien no se debe, debiendo estudiar primero a quién plantear la propuesta. Por otro lado, los clientes, los usuarios, las empresas que te darán apoyo… son también entes que deben ser convencidos.
• Equipo. Un equipo equilibrado, que englobe varios perfiles diferentes, dedicado y que se deje la piel. “Si tú no pones todo tu tiempo y algo de tu dinero, no lo voy a poner yo”, es una argumentación muy escuchada. Los roles tienen que estar bien definidos y formar un equipo sólido, pues según los inversores es lo más valorado. Con inversión se puede contratar a personal, pero no se mojará tanto como el emprendedor y si las cosas no van bien, sólo un núcleo firme podrá solventarlo.
• Plan de empresa. El plan de negocio debe ser realista, íntegro y bien definido. Las cifras deben cuadrar, el planteamiento debe ajustarse a un buen estudio de mercado, de viabilidad… Los inversores suelen darse cuenta en minutos de un plan de empresa que cojea, que resulta inviable. Fallos como estimar muchos usuarios sin apenas invertir en marketing, plantear un crecimiento ilusorio… suelen ser muy comunes.

Para terminar, el vídeo con la mesa redonda del ficod sobre este tema.

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Octubre ha comenzado para Undead con muchas reuniones y eventos, desde nuevas iniciativas como el encuentro de emprendedores o el Open Talent Forum (celebrado ayer, con una charla calificada como imprescindible de Rodolfo Carpintier), pasando por el x-box & friends de la mano de eslaúltima.com (conocimos las novedades de x-box live, probamos varios juegos…), hasta reuniones más concretas para hablar de temas como nuevos proyectos, alianzas con otras empresas, nuevos colaboradores, definición de estrategias… En este sentido,  varias vías han sido abiertas, otras ya han llegado a buen puerto y algunas están todavía muy en el aire.

Pero todavía queda mes y Noviembre seguirá un poco la estela de Octubre, teniendo el fived, art futura, el Congreso de Desarrolladores de Videojuegos (CDV) organizado desde DOID… y en relación a internet, estaremos por segundo año en el EBE y en FICOD. También esta semana se ha anunciado los iWeekend, con la novedad de 9 encuentros simultáneos.

Por otro lado, algunas de esas reuniones guardan relación con la búsqueda de emprendedores, que deseen incorporarse como socios a tiempo completo en un proyecto empresarial, teniendo como producto la ya operativa en beta pública Somflee. Todavía seguimos buscando… de forma muy especial el perfil financiero, comercial o de negocio. En Undead seguimos también con esa necesidad de emprendedores, en concreto de perfiles técnicos y enfocados al desarrollo web / de videojuegos.

Como decíamos hace muchos meses, seguiremos informando..

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