• Idea. Muchas veces hemos comentado que lo importante no es la idea en sí, sino la ejecución. Una idea puede transformarse por el camino, siendo necesario no obsesionarse con un rumbo en concreto si se ve que no marcha. Hubo varios ejemplos, como una compañía que tras dos años de enfocarse sin éxito a grandes empresas, descubrió que donde estaba su negocio era en las pequeñas. En otro caso, una empresa decidió seguir con su filosofía actual, cuando la competencia optó por el cambio, haciendo de ese punto “conservador” artesanal su aspecto diferenciador. ¿Entonces? Analizar y arriesgarse (si no te arriesgas, otra compañía que sí lo haga puede sobrepasarte), pero siempre con una buena planificación.
• Mercado. Relacionado con la idea, muchas empresas han muerto por no tener un estudio de mercado realista. El producto puede ser muy bueno, pero no existir nicho para él, o bien no estar enfocado a donde lo hay. Y además, hay que venderlo. ¿A quién? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? Muchas empresas han caído creyendo que tienen un producto revelador, pero que realmente no suplía una necesidad, o no había hueco donde meterse…
• Financiación. Gestionar mal los flujos de caja, no estar dispuesto a utilizar recursos propios, tener la mentalidad de “hacerse rico” en los primeros meses, una mala previsión de tesorería, no ajustar los presupuestos…. suelen ser prácticas a evitar y un cúmulo de los errores más frecuentes, junto a los dos puntos anteriores.
• Socios. También un tema común, y del que ya hemos hablado. Puede parecer un tópico, pero es muy real en muchas empresas, sobre todo ante planteamientos de la salida de la compañía, compra, crecimiento… y decisiones conflictivas.
• Recursos humanos. Crecer con organización, gestionar bien a las personas con las que trabajamos…

Las la primera exposición, hubo tiempo para el dialogo en la sala y posterior networking, donde seguimos hablando un poco de todos estos temas, siendo otro encuentro de reflexión y opiniones.

Artículos recientes relacionados:

• Gamelab 2010, feria del videojuego
• Velada Open ArsGames – Mondopixel
• El primer iPad Mad Camp
• Developer Hub, Windows Phone 7
• Jornadas del día del emprendedor 2010

Desde nuestro punto de vista financiero, las subvenciones están prácticamente descartadas.  Los primeros meses pusimos bastante empeño en informarnos, llamando por teléfono, visitando oficinas como el imade, mirando el BOE… una documentación muy dispersa y nada clara. En casi todas las convocatorias, además, no éramos aptos. Empresas con unas cuentas de muchos beneficios, de varios años de antiguedad, con más de x empleados…. pero algunas si se ajustaban a nuestra compañía. Profundizando más, nos damos cuenta de la cantidad de información que se debe aportar: certificados, fotocopias, escrituras, resúmenes, memorias… Y comenzamos a pensar que estamos perdiendo el tiempo, invirtiendo muchas horas en algo con un final demasiado incierto. Metidos ya en faena, seguimos con ello, y con algunas odiseas en la entrega (en una nos perdieron papeles, no nos sellaron los certificiados…) las dejamos entregadas. Nueve meses después, parece que hemos tenido suerte y hemos recibimos una contestación, siendo beneficiarios y quedando exentos de una parte de impuestos por un año. No es gran cosa, pero como oímos en un evento, sólo con que el estado no nos ponga trabas, ya nos estará ayudando. Y la seguridad social, por ejemplo, es algo que afixia en momentos clave, como periodos sin ingresos.

El otro día nos contaba el director de una empresa amiga que ellos habían recibido mucho dinero a través de subvenciones, siendo una base importante de su financiación. Requiere mucho esfuerzo, pero especializándose en eso, se pueden conseguir muchos fondos. No obstante, desde nuestra experiencia creemos que es mejor centrarse en buscar algo más sólido, como clientes o pulir un buen producto que vender. Aunque no se cuente con ello para los planes de empresa, algunas requieren menos dedicación y se pueden solicitar sin muchas pegas, pero en general, es muy costoso, y más difícil tener suerte. Por otro lado, hemos sabido de algunas empresas que se dedican a ello, y que a cambio si te condecen la ayuda, se quedan con un porcentaje. Pero no hemos indagado sobre ello, siendo quizás otra opción.

Como resumen o consejo, ir a las más fáciles sin destinar muchos recursos, invirtiendo éstos en algo más palpable. Y si por casualidad toca, tendrás más libertad, pero no basarás tu idea en algo difuso.

Artículos recientes relacionados:

• Gestionando una venta
• Gestión del tiempo
• El error positivo
• Misión, visión y valores corporativos
• Desarrollo de personas y eficacia

• El usuario siempre tiene que ser la prioridad por encima del que paga en un proyecto en internet.
• El inversor valorará que tu entorno cercano haya apostado por tu proyecto en los inicios, así como tú mismo.
• Hay que dedicarse a tiempo completo al proyecto.
• Es importante encontrar a gente con experiencia en monetizar páginas web, con perfil comercial.

Respecto a este último punto, también comentó los ratios respecto a personal técnico / comercial. Google, por ejemplo, tiene una política de 1/1, repercutiendo mucha importancia sobre el producto. Otras en cambio, tienen ratios de 1/2 o 1/3..  pero no hay que dejar de lado el producto. También quedó claro que la parte comercial es también un factor diferenciador, así como la primera parte de financiación: amigos, familia… “No invertir más de lo que tienes, buscar dinero de gente que pueda perderlo y sólo después, buscar inversores profesionales“.

Después del coloquio, tiempo de entablar contactos personales, ver productos de otras start ups, charlas… como siempre, es un placer seguir conociendo gente. Además, Eli Rabek, de Opinno, nos entregó una hoja con el feedback del jurado, respecto a Somflee, proyecto con el que participamos. Tomamos nota!

Artículos recientes relacionados:

• Gamelab 2010, feria del videojuego
• Velada Open ArsGames – Mondopixel
• El primer iPad Mad Camp
• Developer Hub, Windows Phone 7
• Jornadas del día del emprendedor 2010

Una de las cosas que vamos aprendiendo son los puntos que hacen a una empresa “invertible“, de los errores que no se deben cometer, como ir afrontando la búsqueda de financiación externa… De forma básica, planteamos 3 factores decisivos, sacados a través de nuestra experiencia y que en otros artículos ya hemos tocado:

• Saber vender. Captar la atención de un inversor, no es nada fácil. No hay mucho tiempo para ello, en pocos minutos, si acaso los tienes, tienes que explicar tu negocio y vendérselo. Además, hay que saber a quién vender, pues se tiende a pedir a quien no se debe, debiendo estudiar primero a quién plantear la propuesta. Por otro lado, los clientes, los usuarios, las empresas que te darán apoyo… son también entes que deben ser convencidos.
• Equipo. Un equipo equilibrado, que englobe varios perfiles diferentes, dedicado y que se deje la piel. “Si tú no pones todo tu tiempo y algo de tu dinero, no lo voy a poner yo”, es una argumentación muy escuchada. Los roles tienen que estar bien definidos y formar un equipo sólido, pues según los inversores es lo más valorado. Con inversión se puede contratar a personal, pero no se mojará tanto como el emprendedor y si las cosas no van bien, sólo un núcleo firme podrá solventarlo.
• Plan de empresa. El plan de negocio debe ser realista, íntegro y bien definido. Las cifras deben cuadrar, el planteamiento debe ajustarse a un buen estudio de mercado, de viabilidad… Los inversores suelen darse cuenta en minutos de un plan de empresa que cojea, que resulta inviable. Fallos como estimar muchos usuarios sin apenas invertir en marketing, plantear un crecimiento ilusorio… suelen ser muy comunes.

Para terminar, el vídeo con la mesa redonda del ficod sobre este tema.

Artículos recientes relacionados:

• El error positivo
• Ayudas públicas y subvenciones empresariales
• Encuentro de emprendedores tras el FICOD 09
• Reuniones, eventos… y emprendedores
• Creer en la idea

Pero todavía queda mes y Noviembre seguirá un poco la estela de Octubre, teniendo el fived, art futura, el Congreso de Desarrolladores de Videojuegos (CDV) organizado desde DOID… y en relación a internet, estaremos por segundo año en el EBE y en FICOD. También esta semana se ha anunciado los iWeekend, con la novedad de 9 encuentros simultáneos.

Por otro lado, algunas de esas reuniones guardan relación con la búsqueda de emprendedores, que deseen incorporarse como socios a tiempo completo en un proyecto empresarial, teniendo como producto la ya operativa en beta pública Somflee. Todavía seguimos buscando… de forma muy especial el perfil financiero, comercial o de negocio. En Undead seguimos también con esa necesidad de emprendedores, en concreto de perfiles técnicos y enfocados al desarrollo web / de videojuegos.

Como decíamos hace muchos meses, seguiremos informando..

Artículos recientes relacionados:

• Gamelab 2010, feria del videojuego
• Velada Open ArsGames – Mondopixel
• El primer iPad Mad Camp
• Developer Hub, Windows Phone 7
• Jornadas del día del emprendedor 2010

Alguna vez hemos comentado que la percepción de los empresarios con más trayectoria es que la idea vale poco. En nuestro caso, sin ir más lejos, hemos notado cómo en estos meses de desarrollo de Somflee, han salido muchos proyectos con cierta afinidad, e incluso algunos de ellos que han imitado funcionalidades que ya teníamos bien definidas y/o pensadas. Por tanto aquello que hace grande a un proyecto no es el proyecto en sí, aunque sea un buen proyecto. Fernando declaró, por ejemplo, que no entiende cómo gente que busca financiación, no está involucrada al 100% (o 500%) con ello. “Si tú no pones tu tiempo / dinero en tu proyecto… ¿cómo lo voy a poner yo? Además, tienes al lado a alguien que sí lo está dando todo y, que por tanto, merece más confianza“. El equipo por tanto debe ser el eje de la idea. Dedicarse a tiempo completo, dejarse la piel por el proyecto, reducir gastos… y rodearse de un buen equipo serían aspectos claves para el éxito.

En relación al equipo, se habló también de los socios. Cómo repartir el capital, llegar a un acuerdo de socios en el que esté todo atado (separarte de un socio es más difícil que divorciarse, decía también Fernando), que haya equilibrio (que todos remen en la misma dirección, que el compromiso sea uniforme), buena comunicación… Muchas veces la idea es socializar el reparto, a partes iguales, pero no hay cosa que dé más problemas a medio plazo que eso.. y hay que tener una columna vertebral bien sólida de valores y principios, para que esas diferencias entre los socios no acaben mermando en la compañía.

Otro tema hablado fue la ineficacia y dificultades de la administración española. ¿Cómo es posible que nada más crear tu empresa ya te estén acosando con mil impuestos? Y que el apoyo institucional realmente se quede sólo en buenas palabras? “Si la administración no interfiere y da problemas, será una buena ayuda…” Sobre subvenciones… una locura que no sirve de mucho. Constatado también en Undead, cuando este Martes entregamos la documentación para solicitar una… y caos total en las tramitaciones, gestión… En cuanto a bussiness angels e inversores privados… hay muy pocos, y la mayoría no entienden de tecnología… En muchos casos, incluso, son más demonios que ángeles… declaraba un asistente.

Para terminar y, recogiendo todas las ideas, hacemos una recopilación de conceptos que nos llamaron mucho la atención.

• Reducir gastos como sea: si tienes una hipoteca, vete de alquiler… si pagas un alquiler, vive con los padres…. controla el gasto personal y si tienes una pareja que usa mucho la tarjeta, déjala!. No puedes emprender y querer vivir con lujos, cuando está naciendo tu empresa y ella es quién necesita el dinero.
• La travesía por el desierto, es muy dura. Full – time, entregarse en cuerpo y alma, invertir los propios recursos y un buen plan… además de equipo muy compacto que siempre se mantenga en pie.
• Los ingresos son siempre menores y llegan más tarde. 5 o 6 meses antes de que veas que te quedas sin dinero, declara la alerta roja, no esperes al último mes, porque perderás toda capacidad negociadora.
• Coge el dinero cuando se presente la oportunidad, aunque no lo necesites en ese momento porque tengas buena caja. Quizás más adelante lo necesites, y ya no tengas esa oportunidad.
• A veces damos el 20% a alguien sólo porque ha asistido a todas las reuniones. Un buen abogado para realizar un buen acuerdo de socios, es vital.

Artículos recientes relacionados:

• Gestionando una venta
• Gestión del tiempo
• El error positivo
• Misión, visión y valores corporativos
• Desarrollo de personas y eficacia

• Comenzar a vender rápido. Muchos consejos apuntan a ese objetivo: disponer de una aplicación beta cuanto antes y comenzar a vender: usuarios, empresas, búsqueda de alianzas… Para ello, alguien tiene que estar centrado en ello, y ser eficiente en la tarea, consiguiendo grandes logros sin apenas material. Es sorprendente cómo muchas start ups, antes de lanzar su producto, cuentan con un soporte más que potente. En nuestro caso, hicimos la primera parte bien, contando con una primera beta muy pronto, a la que fuimos añadiendo funcionalidades de forma constante, pero nos falló la parte de marketing.
• Planificar. Dentro del plan de empresa o del documento de estudio del proyecto, siempre ha de constar una planificación. Pero esos planes deben ser realistas (siempre tendiendo a la baja) y contemplar vías alternativas. De nada sirve planificar que con un proyecto vas a ganar “x” en “y” meses si cuando llegan esos “y” meses, no has ganado ni una cuarta parte, porque entonces el resto de planes que dependen de esas ganancias se irán al traste. Para evitar eso, tener los pies en la tierra y analizar en base a aquello que se puede cumplir. Tener un plan b puede ayudar mucho a subsanar los males derivados de la no consecución de metas primarias.
• Equipo. Contar con un equipo dedicado y multi disciplinar, es un activo vital. Varias empresas conocidas han sufrido (y nosotros mismos) por no disponer de un núcleo emprendedor bien definido, capaz de afrontar todos los perfiles necesarios con garantías. Siempre se puede subcontratar, pero es muy probable que haya retrasos (y más retrasos), que lo realizado no se ajuste a lo deseado, que no haya presupuesto… En algunos casos, sin embargo, la jugada saldrá bien. Una pregunta muy debatida es, por tanto, si lanzar con los recursos que se tengan y trabajar para completarlos sobre la marcha o esperar a tener ese núcleo completo para lanzarse a la piscina. Por nuestra parte, aún es pronto para valorarlo, así que lo dejaremos para más adelante…
• Financiación. Si en el núcleo emprendedor faltan perfiles, es obvio que habrá que pagar a profesionales (o empresas) que hagan ese trabajo. Para un estudio independiente, es algo complejo, pues el presupuesto tiende a ser muy limitado. Por ello, la solución más lógica es la búsqueda de financiación externa, aunque esta se puede demorar bastantes meses. Un buen equipo sin financiación, puede vivir, avanzando más lento; medio equipo con financiación, puede completarse y avanzar; medio equipo sin financiación, es un reto muy complicado y tiende a inviable.

Por último, fallar en los puntos anteriores implica retrasos. Retrasarse en un proyecto varios meses puede no parecer especialmente grave para las personas que inician uno, pero es algo que puede costarte “la vida”. Si en tu planificación está que sales en Enero,  ventas, acuerdos… irán en base a esa fecha. Si lanzas tres meses más tarde.. habrás perdido muchísimas cosas valiosas, así como ganancias con las que deberías haber contado.

De todo lo anterior y, siguiendo muchas otras opiniones, pensamos que lo más importante es el equipo. De hecho, en muchas charlas hemos oído que los inversores no apuestan por un proyecto, sino por el equipo que está detrás. Y tenemos muchos ejemplos de cómo buenos equipos están haciendo cosas espectaculares.

Artículos recientes relacionados:

• El error positivo
• Ayudas públicas y subvenciones empresariales
• Encuentro de emprendedores tras el FICOD 09
• Inversiones, bussiness angels y financiación
• Reuniones, eventos… y emprendedores

A nivel más interno, hemos emitido / pagado las primeras facturas, teniendo en la contabilidad otro handicap. Para nuestro caso, nos está ayudando mucho tener ese perfil cubierto por un socio, evitando así la externalización y tomando un mayor control sobre nuestras finanzas. En su repercusión técnica, hemos tenido que tantear varias aplicaciones para llevar las cuentas, varias de ellas soluciones de ERP. Sin duda, una de las cosas que el resto del equipo hemos ido descubriendo estos meses, es que la gestión contable es todo un mundo.

Enviar presupuestos, redactar contratos, elaborar informes, planear el rumbo de la empresa a X meses, tomar decisiones… otra de las cosas que podemos decir es que una empresa puede dar muchos quebraderos de cabeza, que se van resolviendo sobre la marcha a base de la experiencia adquirida con el paso de los días y de las acciones. En los foros de stratos se ha hablado estos días sobre el tema de crear empresas como alternativa a la precariedad general de la industria española (y de hecho hoy en el evento de idéame también ha salido el tema), tarea en principio imposible para proyectos tripe A, pero este año (y el anterior) hemos nacido (y sabemos de varias que nacerán en unos meses) varias empresas. Desde luego, a pesar de las dificultades, nosotros animamos a ello.

Artículos recientes relacionados:

• Gestionando una venta
• Gestión del tiempo
• El error positivo
• Misión, visión y valores corporativos
• Desarrollo de personas y eficacia

Por la tarde, asistimos al iniciador, donde el ponente Antonio González Barros nos volvió a encandilar con sus palabras. Un gran comunicador que respondió a muchas preguntas y que dejó como lecturas obligadas 6 libros sobre la cultura de emprender. En la web del evento hay un estupendo resumen de todo cuanto contó.

Por nuestra parte, nos quedamos con varias reflexiones:

• Las ganas, la ilusión, la voluntad y el entusiasmo, son imprescindibles. De hecho, comentaba que el equipo emprendedor es aquello que más se valora cuando reciben un proyecto. No vale querer ganar dinero, o quedarse en un éxito relativo. Hay que pensar a lo grande, tener metas altas y tener la capacidad de estar siempre motivado para conseguirlas.
• La idea puede ser copiada de otros países, o no ser tremendamente original. No importa. La idea, no vale mucho, casi nada. Una misma idea puede fracasar o ser un éxito absoluto, dependiendo de los detalles, del enfoque, de la ejecución.
• Océano azul. Buscar dónde hay negocio. En relación a lo anterior, buscar un nicho de mercado no tiene por qué suponer inventar algo nuevo, si no adaptar lo que existe a nuevas necesidades no cubiertas. Cambiando variables, adaptando conceptos… se puede tener ese nicho. Además, no habrá competencia para esa adaptación en concreto, siendo ese océano azul para ti.

Artículos recientes relacionados:

• Gamelab 2010, feria del videojuego
• Velada Open ArsGames – Mondopixel
• El primer iPad Mad Camp
• Developer Hub, Windows Phone 7
• Jornadas del día del emprendedor 2010

A lo largo de estos meses como emprendedores, nos ha llamado mucho la atención la falta de espíritu emprendedor que radica en nuestro entorno. Más allá de los eventos más temáticos, cuesta una barbaridad encontrar socios con los que llevar a cabo la aventura empresarial, pues no hay una visión de sacrificio y entrega, más allá del sueldo (mejor cuanto más sea) que puedas ofrecer. Es decir, se piensa en estabilidad, en trabajo fijo, en retribuciones importantes… reduciendo los factores de riesgo, voluntad… a casi cero.

En el foro de stratos, hemos planteado un debate sobre el asunto. Opiniones sobre por qué cuesta tanto tener una mente inquieta con ganas de lanzarse al vacío, sobre cuales son las dificultades que hacen que uno no emprenda o las satisfacciones que hacen que compense hacerlo… teniendo en mente la industria del videojuego.

Artículos recientes relacionados:

• La publicidad en los videojuegos
• Gamelab 2010, feria del videojuego
• Juegos españoles, desde Junio de 2009 a Junio de 2010
• Crystal Reversi, ya disponible en la AppStore
• El error positivo