Llueven los eventos tecnológicos y, siguiendo con la “Gira Undead” (aka a la caza de inversores, partners y apoyos para nuestro proyecto WoD), el próximo Jueves 25 nos trasladaremos a Valencia, para asistir a dos eventos organizados por entidades muy diferentes. Así:
- Desayuno Anetcom. Desde la Asociación de Desarrolladores de Ocio Interactivo Digital (Doid), de la cual formamos parte, se nos convoca al encuentro titulado “El negocio del ocio interactivo digital en España“, en el que se hablará de las oportunidades de negocio de los videojuegos. Según las últimas informaciones oficiales, el evento contará con más de 60 asistentes, muchos de ellos personalidades destacadas del mundo del desarrollo y la tecnología. La ubicación será en el hotel Astoria, por la mañana, encontrando más datos en la web oficial de la asociación.
- Iniciador Septiembre Valencia. La primera edición de Iniciador en Valencia, se llevará a cabo por la tarde, a partir de las 18:00, en la Universidad Politécnica. El tema será “emprender en internet“, un título muy interesante y que nos afecta de primera mano, debido a varios de nuestros proyectos online. Estaremos atentos a la conferencia y aprovecharemos el networking para seguir recogiendo feedback sobre Win or Defeat.
¡Allí nos vemos! 
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Ayer asistimos al Iniciador de Septiembre 2008, evento para emprendedores en el que tuvimos la oportunidad de conocer mucha gente relacionada con la web 2.0, la tecnología y la innovación. Además del networking (con el que también se aprende mucho) escuchamos una charla sobre marketing, titulada “cómo vender mi producto en 6 palabras“. Antonio Matarranz, el ponente, explicó a lo largo de 6 puntos las técnicas y medios para realizar un marketing exitoso, comentando los errores en los que no se deben caer, así como la situación y el análisis del marketing tecnológico.
Recopilando todo aquello en forma de conclusiones:
- Valor. El valor no radica tanto en las virtudes tecnológicas, sino en la fórmula valor = beneficios - costes. Es decir, al cliente realmente no le interesa que un sistema tenga un algoritmo perfecto y refinado, sino que con ese sistema obtenga buenos resultados, en poco tiempo y sin un coste (aprendizaje, cambio de costumbres, económico) excesivo. Por lo tanto, nos quedaríamos también con la fórmula complementaria, valor != features & functions.
- Factor 10x. Para que un producto triunfe… no tiene que ser mejor que su competencia, sino 10 veces mejor (o al menos, del doble al cuádruple). Es decir, alguien no se va a interesar por un producto si no ofrece ventajas más que significativas. En relación a esto se habló de la tendencia de las personas a sobrevalorar aquello que ya tienen, aunque sea mucho peor que lo nuevo.
- Innovación. Un punto claro. El producto debe ser innovador, vender lo mismo no tiene sentido, salvo que tenga funcionalidades o propiedades que le hagan totalmente diferente, aún basandose en la misma idea. Además, es la fuente del crecimiento.
- Adopción. Es necesario ponerse en la piel del cliente. ¿Cuánto le costará adaptarse al producto? ¿Será un cambio aceptado y qué es lo que supone? ¿Qué barreras existen para que se venda el producto, para que el usuario lo adopte como bueno? ¿Qué le impide optar por mi oferta? ¿Por qué se va a otras?
- Tecnología vs mercado. Aka “Un martillo buscando clavos“. Es decir, puede que tengamos un martillo muy novedoso, muy funcional, innovador…. pero… si no existen clavos que clavar… En este sentido también se habló del concepto “escucha el dolor, después desarrolla el producto“, ser consciente de aquello que la gente necesita, que los usuarios demandan, qué vacío está por rellenarse… estar atento a la voz de los futuros clientes…
- Solución completa. “La gente tiene problemas completos” y si un cliente va a cambiar un producto por otro, el nuevo deberá ofrecer una solución completa al problema que tiene, o se quedará como está. Otra corriente contrapuesta se explicaba con la frase “dont worry, be crappy“, de Guy Kawasaki, consistente en sacar el producto cuanto antes, con lo básico, para después ir mejorándolo con el feedback recibido, la experiencia de los usuarios y del mercado…
- Enfoque. Hay que dirigirse hacia el mercado, saber donde está, no dispersarse en cosas poco productivas, perder el enfoque de aquello que queremos lanzar. El llamado “síndrome de la navaja suiza” es un error muy frecuente. Meter mil características al sistema para que tenga de todo, cuando en realidad el usuario no necesita de todo, necesita algo concreto y no funcionalidades que le distraigan o molesten de su objetivo. Todo aquello que el producto implemente, debe tener un enfoque, un sentido, suplir una necesidad acorde al cliente.
- Marketing. Imprescindible. Cuando se escuche la frase “somos una empresa tecnológica, no de marketing” es que algo va mal, el producto no se va a vender como se espera. Todo lo anterior son factores vitales, pero sin un marketing constante, efectivo, dirigido…. Hay que crear marca. “A ninguno le han despedido por comprar algo de IBM… o de Cisco…“, aunque luego el producto no se haya adecuado a lo buscado. Pero la marca hace que sea una apuesta segura, confiable, con garantías.
Una experiencia muy enriquecedora que esperamos volver a repetir el próximo mes.
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En este último artículo sobre organización y gestión de proyectos, englobado en la primera serie de post sobre desarrollo indie, hablaremos de la importancia de contar con buen equipo, dispuesto, compenetrado y con talento. Así pues…
“Tener un dream team es más importante cuanto menores son los recursos con los que se cuenta“. En las charlas sobre emprendedores y start ups de CP Labs, durante la Campus Party, fue una de las grandes frases que tuvimos el privilegio de escuchar. Cuando nos lanzamos a emprender, cuando comenzamos a montar un grupo de desarrollo… lo más probable es que apenas contemos con un par de amigos y muchas ideas en la cabeza. Por esa falta de recursos, es vital que las personas que formen el proyecto se sientan identificadas con él, tengan mucho más que una motivación puntual, se entiendan y tengan los mismos objetivos / puntos de vista… Por ponerlo de forma un poco más descriptiva y a modo de esquema o listado,
- Más gente… un error. Este es un tema muy tratado en foros strateros. La verdad es que nuestra experiencia también lo confirma. Dice un dicho que “mejor pocos y bien avenidos, que muchos y con rencillas“. Cuando el núcleo que emprende aumenta, el porcentaje de “acciones” o de control disminuye de forma drástica. Es decir, más socios implican más trabas a la hora de tomar decisiones. En determinados proyectos, habrá necesidad de ser más gente… siendo conveniente definir cada “peso” de la persona dentro del grupo en las primeras reuniones de constitución.
- Subcontrata. En relación al punto anterior, ser más gente o tener a muchas personas al cargo es la mayoría de veces una desventaja, en el sentido de que habrá más escaqueos, será más difícil la coordinación, dirigir los matices de los proyectos…. contando con que sigan al pie del cañón y no abandonen a la mínima, dejando al grupo colgado. Una opción es derivar el trabajo que no podamos atender (porque no haya en nuestro equipo el perfil necesario, porque estemos saturados…), contratando a profesionales freelance o atrayendo a colaboradores que les guste el proyecto. En el segundo caso, si la calidad del mismo es buena, no debería haber muchos problemas para encontrarlos… aunque involucrar a alguien en tu proyecto es algo que siempre tiende a costar, sobre todo cuando no está montado y se tiene que confiar en la idea…
- Buen rollo! Tener un grado de amistad o apego especial con tus socios, puede llegar a ser un punto fundamental. Muchas horas, muchos quebraderos de cabeza, muchos líos…. todo se llevará mejor si hay ese feeling entre los compañeros y se trabaja en un clima sin tensiones ni disputas personales. No es mejor socio quién tiene más dinero, sino quién sabes que no te va a traicionar ni a dar problemas.
- Dream Team. En una empresa grande, no importará demasiado que haya alguna parte de ella que no funcione. En un equipo independiente, para ir progresando, que cada uno funcione engranándose en la rueda es también un aspecto vital. Por funcionar entendemos que el trabajo salga, que haya talento e ideas, disposición, ganas….
Después de todo esto, llegamos a una conclusión: no es fácil formar el equipo perfecto. Es muy posible que nos equivoquemos al elegir a nuestros socios, a nuestros colaboradores… en las decisiones a tomar respecto a ellos….. Sólo queda ir aprendiendo de los fallos y tenerlos en cuenta en el futuro. Y es que otro dicho dice que “la experiencia, es un grado“…
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Como anunciamos ayer, asistimos a la convocatoria Beers & Blogs, donde tuvimos la oportunidad de intercambiar opiniones y experiencias sobre el mundo blogger y la web 2.0. Muchos proyectos (y páginas ya en funcionamiento) fueron comentados en un tono informal, pero muy enriquecedor.
- Buscaplus: Jorge Alegre nos habló de su buscador 2.0, realizado en phyton, que además de buscar en índices los crea en función de las preferencias del usuario, con un nivel depurado en cuanto a personalización, desarrollo con su API…
- RedKaraoke: red social basada en un… karaoke!! Nos llamó mucho la atención, como decía su creador, Miguel Ángel Díez, es un servicio muy poco explotado, siendo uno de los pioneros en ofrecerlo. A nivel técnico, es todo un desafío, superado, pues la página lleva en funcionamiento año y medio, ampliando horizontes ahora en Estados Unidos y Japón.
- PDA Expertos: aunque la empresa tiene varios años de vida, nos pareció interesante el modelo de negocio: aplicaciones verticales para pda’s. Un trabajo que requiere mucha optimización, la necesidad de adaptarse a los medios disponibles de un dispositivo movil…
- VinusTV: videolog sobre el mundo del vino. Un portal web con un diseño refinado que corre a cargo de Edgar Mendoza.
- Wikio: un portal de actualidad, que recoge noticias enviadas por bloggers, a través de feeds, que pueden ser votadas, comentadas…
Por otro lado, también conocimos a muchos bloggers:
Posiblemente, nos dejamos direcciones en el tintero. En las próximas ediciones, esperamos conocer más iniciativas y proyectos interesantes. De momento, deseamos suerte a todos ellos!
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Esta tarde se celebra en Madrid (Irish Rover, Avenida de Brasil, 7) el evento informal de bloggers / emprendedores conocido como Beers & Blogs. Estos encuentros informales resultan una buena oportunidad para intercambiar experiencias, opiniones sobre el rumbo de internet, de los blogs, de la web 2.0… así como para establecer contactos interesantes y conocer mucha gente con talento. Y quién sabe, si posibles socios. Por ello, si estás metido (o deseas meterte) en estos temas… ¡pásate!
Por otro lado, también recordamos que el primer martes de Septiembre se avecina, y con ello el twittmad del mes. Todavía no se ha confirmado, pero en la página web se puede estar pendiente de las novedades, así como en el grupo de facebook.
Además, también esperamos las convocatorias para otros encuentros de emprendedores, como iniciador y first thuesday. Y es que tenemos ganas de incarles el diente
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