Como comentamos en la anterior entrada, en FICOD asistimos a una mesa redonda sobre inversiones y financiación de start ups, en la que participaron varios bussiness angels y representantes de entidades de capital de riesgo. La mesa estuvo moderada por Rodolfo Carpintier, y nos pareció muy interesante, por las opiniones aportadas y las preguntas respondidas.

Una de las cosas que vamos aprendiendo son los puntos que hacen a una empresa “invertible“, de los errores que no se deben cometer, como ir afrontando la búsqueda de financiación externa… De forma básica, planteamos 3 factores decisivos, sacados a través de nuestra experiencia y que en otros artículos ya hemos tocado:

• Saber vender. Captar la atención de un inversor, no es nada fácil. No hay mucho tiempo para ello, en pocos minutos, si acaso los tienes, tienes que explicar tu negocio y vendérselo. Además, hay que saber a quién vender, pues se tiende a pedir a quien no se debe, debiendo estudiar primero a quién plantear la propuesta. Por otro lado, los clientes, los usuarios, las empresas que te darán apoyo… son también entes que deben ser convencidos.
• Equipo. Un equipo equilibrado, que englobe varios perfiles diferentes, dedicado y que se deje la piel. “Si tú no pones todo tu tiempo y algo de tu dinero, no lo voy a poner yo”, es una argumentación muy escuchada. Los roles tienen que estar bien definidos y formar un equipo sólido, pues según los inversores es lo más valorado. Con inversión se puede contratar a personal, pero no se mojará tanto como el emprendedor y si las cosas no van bien, sólo un núcleo firme podrá solventarlo.
• Plan de empresa. El plan de negocio debe ser realista, íntegro y bien definido. Las cifras deben cuadrar, el planteamiento debe ajustarse a un buen estudio de mercado, de viabilidad… Los inversores suelen darse cuenta en minutos de un plan de empresa que cojea, que resulta inviable. Fallos como estimar muchos usuarios sin apenas invertir en marketing, plantear un crecimiento ilusorio… suelen ser muy comunes.

Para terminar, el vídeo con la mesa redonda del ficod sobre este tema.

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