La semana pasada comentamos cómo fue la evolución de Somflee, dejando para este artículo una serie de consejos o reflexiones basadas en nuestra experiencia, no sólo con este proyecto en concreto, sino en general con todo lo aprendido durante estos meses de aventura empresarial. Así, dividiendo en puntos,

• Comenzar a vender rápido. Muchos consejos apuntan a ese objetivo: disponer de una aplicación beta cuanto antes y comenzar a vender: usuarios, empresas, búsqueda de alianzas… Para ello, alguien tiene que estar centrado en ello, y ser eficiente en la tarea, consiguiendo grandes logros sin apenas material. Es sorprendente cómo muchas start ups, antes de lanzar su producto, cuentan con un soporte más que potente. En nuestro caso, hicimos la primera parte bien, contando con una primera beta muy pronto, a la que fuimos añadiendo funcionalidades de forma constante, pero nos falló la parte de marketing.
• Planificar. Dentro del plan de empresa o del documento de estudio del proyecto, siempre ha de constar una planificación. Pero esos planes deben ser realistas (siempre tendiendo a la baja) y contemplar vías alternativas. De nada sirve planificar que con un proyecto vas a ganar “x” en “y” meses si cuando llegan esos “y” meses, no has ganado ni una cuarta parte, porque entonces el resto de planes que dependen de esas ganancias se irán al traste. Para evitar eso, tener los pies en la tierra y analizar en base a aquello que se puede cumplir. Tener un plan b puede ayudar mucho a subsanar los males derivados de la no consecución de metas primarias.
• Equipo. Contar con un equipo dedicado y multi disciplinar, es un activo vital. Varias empresas conocidas han sufrido (y nosotros mismos) por no disponer de un núcleo emprendedor bien definido, capaz de afrontar todos los perfiles necesarios con garantías. Siempre se puede subcontratar, pero es muy probable que haya retrasos (y más retrasos), que lo realizado no se ajuste a lo deseado, que no haya presupuesto… En algunos casos, sin embargo, la jugada saldrá bien. Una pregunta muy debatida es, por tanto, si lanzar con los recursos que se tengan y trabajar para completarlos sobre la marcha o esperar a tener ese núcleo completo para lanzarse a la piscina. Por nuestra parte, aún es pronto para valorarlo, así que lo dejaremos para más adelante…
• Financiación. Si en el núcleo emprendedor faltan perfiles, es obvio que habrá que pagar a profesionales (o empresas) que hagan ese trabajo. Para un estudio independiente, es algo complejo, pues el presupuesto tiende a ser muy limitado. Por ello, la solución más lógica es la búsqueda de financiación externa, aunque esta se puede demorar bastantes meses. Un buen equipo sin financiación, puede vivir, avanzando más lento; medio equipo con financiación, puede completarse y avanzar; medio equipo sin financiación, es un reto muy complicado y tiende a inviable.

Por último, fallar en los puntos anteriores implica retrasos. Retrasarse en un proyecto varios meses puede no parecer especialmente grave para las personas que inician uno, pero es algo que puede costarte “la vida”. Si en tu planificación está que sales en Enero,  ventas, acuerdos… irán en base a esa fecha. Si lanzas tres meses más tarde.. habrás perdido muchísimas cosas valiosas, así como ganancias con las que deberías haber contado.

De todo lo anterior y, siguiendo muchas otras opiniones, pensamos que lo más importante es el equipo. De hecho, en muchas charlas hemos oído que los inversores no apuestan por un proyecto, sino por el equipo que está detrás. Y tenemos muchos ejemplos de cómo buenos equipos están haciendo cosas espectaculares.

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